Dans le cadre du congrès 2016 de l’OAQ, sous le thème Changements climatiques : réflexions et actions agronomiques, l’atelier se déroulera comme suit : d’abord, le cycle de vente en matière de services professionnels, de la qualification du client potentiel en passant par la réalisation et la facturation. La notion de « valeur client » (soit les impacts et les résultats mesurables chez les clients à la suite des interventions en agronomie) sera déterminée sous forme de groupes de discussion. Par la suite, une plénière permettra à tous les participants de bénéficier des réflexions des agronomes en groupes de discussion. L’atelier abordera également comment bien structurer son offre de services afin de faire ressortir la valeur client, de valoriser la profession et le service professionnel, de positionner ses honoraires et d’identifier les inclusions et exclusions, en tenant compte notamment, des exigences règlementaires. Enfin, l’atelier traitera de l’attitude à démontrer à l’étape de la demande de mandat, soit au moment de conclure.


 

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